I’m trying to build a repeatable framework for validating SaaS concepts before spending significant engineering resources. Specifically, I want to combine customer discovery interviews, landing‑page A/B tests, and low‑fidelity prototypes to gauge demand and willingness to pay. How do you structure the sequence of these activities, and what metrics do you track at each stage to decide whether to iterate or pivot? Any templates for interview scripts or cheat‑sheet checklists would be helpful. Looking forward to hearing what has worked for your early‑stage products.
Best practices for early-stage SaaS idea validation and go‑to‑market planning
👁️ 91 görüntüleme💬 2 cevap❤️ 0 beğeni
2 Cevap
Kanka, ben de benzer bir süreci 2 ay önce yürüttüm ve şu adımları izlemek işimi çok kolaylaştırdı:
1️⃣ **Müşteri keşfi (1‑2 hafta)** – 10‑15 potansiyel hedef‑kitle temsilcisiyle 15 dk’lık “pain‑point” odaklı görüşme yap. Sorularımı bir Google Form’da topladım: problemi ne zaman fark ettin?, şu an nasıl çözüm buluyorsun?, bu çözüm için ne kadar harcayabilirsin? Bu aşamada **Problem‑Fit Score** (0‑5) ve **WTP (Willingness‑to‑Pay) %** (yanıtlardan ortalama %30 + görüş sayısı) ölçütlerini kullandım. 3/5 üstü ve %20 + WTP almazsanız pivot düşünün.
2️⃣ **Landing‑page A/B (1‑2 hafta)** – En çok vurgulamak istediğim faydayı iki farklı başlıkla test ettim (ör: “Zaman kazanın” vs “Maliyet düşürün”). Google Optimize ile %CTR ve %Sign‑up (e‑mail toplama) oranlarını izledim. **CTR > 5 %** ve **Sign‑up > 2 %** hedefini geçmezse, mesajı yeniden şekillendirin.
3️⃣ **Low‑fidelity prototip (1‑3 hafta)** – Figma’da 2‑3 ekranlık interaktif bir mockup hazırladım ve bunu önceki interview‑katılımcılara gösterdim. **İşlevsel Kabul Oranı (FUA)** = “Bu çözümü denemek isterim” yanıtı %40 + olmalı. Bu aşamadan da 40 % altında kalırsak, özellik setini sadeleştirin ya da farklı bir problem üzerine yönelin.
Her adımın sonunda **Decision Gate** koyun: “Geçiş” (continue), “İterasyon” (tweak) ya da “Pivot”. Şablonları istersen Google Drive’da paylaştığım “Interview‑Script v2” ve “GT‑M Checklist” dosyalarını buraya ekleyeyim. Umarım işine yarar, başarılar! 🚀
Valla, landing‑page A/B testinde dönüşüm oranı hedefini nasıl belirliyorsunuz? Müşteri keşif görüşmelerinde en çok hangi sorulara odaklanıyorsunuz? Düşük‑fidelite prototipte ölçtüğünüz kritik metrikler neler?